About the role
<p>Als Extern Sales ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de overeengekomen doelstellingen qua omzet, brutomarge en jaarlijkse groei van je klantenportefeuille en productpenetratie.</p>
<p>Je zal je klantenportefeuille proactief beheren. Dit houdt in dat je zal prospecteren, nieuwe klanten zal aanwerven en alert zijn voor uitbreiding en/of nieuwe behoeften bij bestaande klanten.</p>
<p>Hierbij heb je specifieke aandacht voor:</p>
<ul>
<li>Pro-actieve cross-selling</li>
<li>Actief luisteren naar klanten en aandacht hebben voor wat er zich op de markt voordoet</li>
<li>Consequent uitwisselen van info met collega's</li>
<li>Offertevoorstelling mee begeleiden en (pro)actief opvolgen samen met de Internal Sales en/ of specialisten van het studiebureel</li>
<li>Analyseren van succesfactoren van offertes</li>
<li>Klantanalyses maken en opvolgen (verkoopscijfers, producten, marges, ...)</li>
<li>Wekelijks vastleggen van actieplannen (telefoons, bezoeken)</li>
<li>Up-to-date houden van de CRM tool om de salesprocessen en performantie te verbeteren</li>
</ul>
<p>Je rapporteert rechtstreeks aan je Area Sales Manager of Business Opportunity Manager</p>
<p>Bovendien kan je samen met je Area Sales Manager/Branch Support Manager klantevenementen actief mee voorbereiden, begeleiden en ondersteunen</p>
<ul>
<li>Je hebt minimum 5 jaar relevante werkervaring in de tertiare sector</li>
<li>Je hebt een goede kennis van elektriciteit en toepassingen</li>
<li>Je kan vlot overweg met de standaard IT-office toepassingen en het CRM- en ERP-pakket</li>
<li>Je bent in staat om in het Nederlands en/of Frans schriftelijk en mondeling te kunnen communiceren op een vlotte professionele manier</li>
<li>Bovendien ben je een excellent communicator en netwerker</li>
<li>Je kan werken met de nodige autonomie maar tegelijk vlot overleggen met de collega's</li>
</ul>