Responsable commercial composite et produits (H/F)

<h3>Responsable Commercial Projets / Produits (H/F)</h3><p>📍 CDI | France | Déplacements France &amp; International</p><h3>Rejoignez une entreprise innovante au cœur des secteurs aéronautique, spatial et défense</h3><p>Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Projets / Produits afin d'accompagner la croissance de nos solutions à forte valeur ajoutée et de développer notre présence sur des marchés stratégiques en France et à l'international.</p><p>Véritable ambassadeur(rice) de nos produits et solutions, vous pilotez le développement commercial de votre portefeuille et assurez la relation client tout au long du cycle de vie des projets, de la prospection jusqu'au suivi après-vente.</p><h3>Vos missions</h3><p>Rattaché(e) au Directeur des Ventes et Marketing de la Business Unit Solutions, vous intervenez sur l'ensemble des activités commerciales liées à votre portefeuille de produits et projets :</p><h3>Développement commercial</h3><ul><li>Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés stratégiques ;</li><li>Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existants ;</li><li>Promouvoir nos produits et solutions auprès des acteurs du secteur ;</li><li>Analyser les marchés, la concurrence et les opportunités de développement ;</li><li>Réaliser des études de positionnement et analyses SWOT.</li></ul><h3>Gestion des offres et négociation</h3><ul><li>Comprendre les besoins clients et construire une stratégie de réponse adaptée ;</li><li>Superviser l'élaboration des propositions techniques et commerciales ;</li><li>Garantir la qualité et l'exhaustivité des offres remises aux clients ;</li><li>Piloter les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation ;</li><li>Veiller au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client.</li></ul><h3>Pilotage de l'activité</h3><ul><li>Assurer le suivi des opportunités et la mise à jour du CRM ;</li><li>Élaborer les prévisions de ventes et participer à la construction du Plan Moyen Terme (PMT) ;</li><li>Contribuer à l'exécution du business plan défini avec la Direction ;</li><li>Participer aux comités de management et aux revues d'activité ;</li><li>Assurer un reporting régulier auprès des parties prenantes.</li></ul><h3>Représentation de l'entreprise</h3><ul><li>Participer à des salons, conférences et événements professionnels ;</li><li>Développer les synergies entre les différentes entités du Groupe ;</li><li>Porter les valeurs et l'image de l'entreprise auprès de nos partenaires et clients.</li></ul>