About the role
Unser Klient ist eine innovative und international aufgestellte IT-Prozessberatung, die technologische Kompetenz mit ausgeprägtem fachlichem und betriebswirtschaftlichem Know-how verbindet. Die Basis hierfür ist ein fundiertes Prozessverständnis für die Branchen und das jeweilige Geschäft der Kunden. Die Stärken des Unternehmens sind eine nachhaltige, werteorientierte und gleichzeitig visionäre Unternehmensführung sowie das Engagement der hoch motivierten und professionellen Mitarbeiter/innen. Wir suchen für unseren Kunden eine unternehmerisch denkende Führungsperson, die ein wachstumsorientiertes Consulting-Team im Bereich moderner Datenplattformen aufbaut, wirtschaftlich verantwortet und strategisch weiterentwickelt. Im Mittelpunkt steht die Fähigkeit, Kunden und Partner gleichermaßen zu gewinnen – und ein Team von derzeit 8–10 Consultants mittelfristig auf 30+ FTE zu skalieren. Aufgaben • Gesamtverantwortung für ein Profitcenter: Sie tragen die vollständige unternehmerische Verantwortung für Umsatz, Marge, Auslastung und Qualität des Teams. • Akquise und Geschäftsentwicklung: Systematischer Aufbau und Pflege einer vertriebsaktiven Pipeline – eigenständige Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Geschäftspotenzial bei Bestands- und Neukunden. • Angebotserstellung und Vertragsabschluss: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Angebotsprozesses – von der Anforderungsaufnahme über die Lösungskonzeption bis zur kommerziellen Verhandlung und zum Vertragsabschluss. • Kapazitäts- und Auslastungssteuerung: Sie stellen die optimale Projektbelegung aller Teammitglieder sicher, steuern proaktiv Unterauslastung und entwickeln Staffing-Entscheidungen mit Weitblick. • Skalierung des Teams: Gezielte Rekrutierung, Onboarding und Entwicklung von Consultants – mit dem klaren Ziel, die Einheit von aktuell 8–10 Personen auf 30+ FTE auszubauen. • Projektbeteiligung und fachliche Exzellenz: Aktive Mitarbeit in strategischen Kundenprojekten (Digitalisierung, Datenarchitektur, KI-Implementierung) – Rolle als Sparringspartner auf Augenhöhe mit Entscheidern beim Kunden. Qualifikation • Databricks-Netzwerk als entscheidender Faktor: Sie verfügen über ein belastbares, gewachsenes Netzwerk zu den für Partnerschaften und Co-Selling entscheidenden Personen bei Databricks – idealerweise auf Field-, Alliance- oder Executive-Ebene. • Fachlich funktionale Tiefe: Projekterprobte Kenntnisse im Databricks-Stack (z. B. Lakehouse-Architektur, Delta Lake, Unity Catalog, MLflow, Data Engineering Pipelines). Zertifizierung als Databricks Champion von Vorteil. • Führungserfahrung mit P&L-Verantwortung: Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von Consulting-Teams oder Einheiten mit disziplinarischer und wirtschaftlicher Verantwortung – keine reine Projektleitungsrolle. • Vertriebsorientierung: Eigene Track-Record in der Akquise und im Aufbau von Kundenbeziehungen im Consulting-Umfeld. Erfahrung in der Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote und Rahmenverträge. • U