Gerente Sênior de Negócios – Mercado Financeiro (Tecnologia e Consultoria)

<p><strong>Sobre a posição</strong></p> <p>Buscamos um(a) <strong>Gerente Sênior de Negócios</strong> para liderar o desenvolvimento e a expansão de relacionamentos estratégicos com clientes do segmento financeiro (bancos, fintechs, seguradoras, meios de pagamento, gestoras de recursos e demais instituições financeiras).</p> <p>Este(a) profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, atuar como parceiro estratégico dos clientes e impulsionar a venda de serviços de consultoria e soluções de tecnologia, conectando as necessidades do mercado às capacidades da empresa.</p> <p>A posição exige forte capacidade de relacionamento com executivos C-Level, visão de negócios, conhecimento do setor financeiro e experiência na comercialização de projetos de transformação digital, dados, cloud, inteligência artificial, modernização tecnológica e serviços de consultoria.</p> <p><strong> </strong></p> <p><strong>Principais Responsabilidades</strong></p> <ul> <li>Mix de “hunter” (novos negócios e logos), desenvolvimento e manutenção de carteiras de clientes, com foco em fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos do setor financeiro.</li> <li>Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócios em projetos e programas de transformação.</li> <li>Atuar como principal ponto de contato junto aos stakeholders executivos dos clientes.</li> <li>Elaborar estratégias de crescimento e expansão de contas, visando aumento de receita e rentabilidade.</li> <li>Liderar processos de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.</li> <li>Trabalhar em parceria com equipes de consultoria, tecnologia, delivery e recrutamento para construção de propostas comerciais.</li> <li>Entender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções inovadoras alinhadas aos seus objetivos estratégicos.</li> <li>Acompanhar tendências do mercado financeiro e de tecnologia para identificar novas oportunidades.</li> <li>Participar de negociações comerciais complexas e processos de RFP/RFI.</li> <li>Construir e manter pipeline robusto  e qualificado de oportunidades, garantindo previsibilidade de receita.</li> <li>Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões estratégicas do setor.</li> </ul> <p><strong> </strong></p> <p><strong>Requisitos</strong></p> <ul> <li>Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.</li> <li>Experiência consolidada em consultorias de tecnologia, transformação digital ou serviços profissionais.</li> <li>Experiência no relacionamento com clientes do mercado financeiro.</li> <li