About the role
Bei QBS geht es nicht nur um Software – wir gestalten die Zukunft ihrer Bereitstellung. Wir bringen Softwarehersteller und Fachhändler über eine intelligente, nahtlose und skalierbare Plattform zusammen, die auf beiden Seiten des Marktes Wachstum ermöglicht. Seit über 35 Jahren sind wir im internationalen Softwarevertrieb tätig und haben gelernt, worauf es ankommt: Komplexität reduzieren Markteinführungen beschleunigen Wachstumspotenziale freisetzen Durch die strategische Übernahme von Prianto vereint QBS umfassende Expertise im Value-Added-Distribution -Bereich mit der weltweit größten Plattform für den Vertrieb von Enterprise-Software. Heute sind wir in mehr als 20 Ländern aktiv und verbinden weltweite Reichweite mit lokaler Marktkenntnis . So schaffen wir die besten Voraussetzungen für Unternehmen, in einem dynamischen Softwareumfeld erfolgreich zu sein. Unser Netzwerk bietet: Fachhändlern (VARs, MSPs): direkten Zugang zu über 12.000 Softwarelösungen Softwareherstellern: einen reibungslosen Weg zur Markterschließung und Channel-Aktivierung Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort einen Produktmanager (m/w/d) , der die Weiterentwicklung unseres Herstellerportfolios aktiv vorantreibt und zum weiteren Wachstum des Unternehmens beiträgt. Aufgaben Verantwortung für die Erreichung der QBS-Rohertragsziele sowie der herstellerspezifischen kommerziellen Ziele für die DACH Region Entwicklung und Verantwortung für die kommerzielle Strategie sowie Go-to-Market-Pläne je Hersteller (inkl. Zielsegmente, Key-Partner, Kampagnen, Enablement und Incentives) mit klarer 12–36-Monats-Roadmap Proaktive Steuerung der Herstellerbeziehungen als zentraler Ansprechpartner für kommerzielle, Channel- und GTM-Themen Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Resellern sowie aktive Rekrutierung, Onboarding und Enablement neuer Partner zur Erweiterung der regionalen Marktabdeckung Steigerung der Partneraktivität durch regelmäßige Business Reviews, Enablement-Sessions, gemeinsame Kundentermine und Incentive-Programme mit Fokus auf Pipeline-Aufbau und Abschluss Identifikation potenzieller Kunden, Generierung und Qualifizierung von Leads sowie konsequente Nachverfolgung. Positionierung und Vertrieb von Software‑Lösungen, insbesondere in den Bereichen IT-Observability und Monitoring Lösungen. Gesamtverantwortung für die Opportunity-Pipeline (von Lead bis Abschluss), inkl. Tracking, Beseitigung von Hindernissen, Deal-Unterstützung und Forecast-Genauigkeit Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Sicherstellung einer zeitgerechten Umsetzung (Website, E-Mail-Kampagnen, Webinare, PR, Digital & Social Media) Regelmäßige Interaktion mit Top-Resellern in priorisierten Märkten zur Identifikation von Opportunities und Stärkung der Partnerschaften Kontinuierliche Marktanalyse (Hersteller-Roadmaps, Wettbewerb, Preisentwicklungen, Kundenanforderungen) Qualifikation Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im IT-Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Soft